一、课程定位
《西部拓荒者》是以 “双赢思维” 为核心的情景式沙盘实训课，通过模拟西部拓荒、物资供应链交易，让团队在真实经营博弈中，读懂竞争与合作、利益与信任、壁垒与协同，把 “双赢” 从口号变成可落地的工作习惯。
二、课程背景
以丝绸之路经济带建设为场景：
- 铁路公司（客户）急需大量物资
- 拓荒者、批发商组成供应链，共同完成交付
- 培训师扮演：铁路公司、商队
- 学员分组：批发商：拓荒者 = 1:2
- 核心规则：禁止越级交易，经营成果只在同级别比较
三、课程核心目标
- 建立双赢思维，打破部门墙、减少内耗
- 理解价值链与跨部门协作的重要性
- 学会平等互利、真诚守信的合作原则
- 提升市场预判、信息共享、资源整合能力
- 推动组织文化落地，让双赢成为行为习惯
四、核心知识点双赢两大原则
- 平等互利
- 真诚守信
双赢三大要点
- 具备战略眼光
- 主动创造、不被动等待
- 懂得适度妥协，坚守底线
双赢养成八步法
开放心态 → 目标整合 → 信息对等 → 知彼解己 → 利益共识 → 高效执行 → 双赢成果 → 持续更新
五、沙盘经营逻辑（高度映射企业现实）
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初期困境学员纠结单价、利润、讨价还价，忽视时间成本与合作关系，形成交易闭环失效，对应现实：跨部门壁垒、互相推诿、只算小账不算大账。
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中期挑战建立初步合作后，引入外部价格波动，考验信任是否稳固，对应现实：环境变化、压力增大时，协作是否脆弱。
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后期考验利润分配不均（批发商利润远高于拓荒者），合作再次动摇，对应现实：利益分配、权责不对等，导致双赢难以持续。
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最终赢家无论环境与利益如何变化，始终稳定合作、信息互通、长期共赢的小组获胜。
六、课程四阶段流程
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课程导入背景介绍、角色分工、规则讲解、建立经营目标。
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模拟经营沙盘多轮经营季运转，面对价格波动、信任考验、利益冲突，完成交易与合作。
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经验萃取复盘得失，提炼双赢思维的关键：认知差异、利益影响、行为习惯、机制保障。
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现场分享总结从沙盘映射工作，输出可落地的协作改进方案。
七、完整时间安排（150 分钟 / 2.5 小时）
- 热身分组：10 分钟
- 规则导入：20 分钟
- 第一经营季：25 分钟
- 现状反馈：10 分钟
- 第二经营季：25 分钟
- 现状反馈 + 长期合作锁定：10 分钟
- 第三、四经营季：30 分钟
- 总结升华：20 分钟
八、课程核心收获
- 从 “零和博弈” 转向双赢思维
- 看懂价值链，不再只盯自己岗位利益
- 学会信息共享、信任建立、长期合作
- 理解双赢需要态度 + 行为 + 机制共同保障
- 推动跨部门协作，提升整体组织效率
九、适用对象
- 全员团队、跨部门团队
- 销售 / 供应链 / 运营 / 支撑等协作紧密岗位
- 希望打破壁垒、提升协同效率的组织
- 时长：2.5–3 小时，半天即可完成